如何在面试中和面试官谈条件

求职本身就是一个利益博弈的过程。

面试时，双方依据各自条件交流，也是一种综合双方条件进行最优化选择的过程。

一般而言，求职者有“求”于人，跟面试官谈条件，不是一个轻松愉快的过程，搞不好就有可能会“翻车”。

只有遵循一定的谈话技巧，跟面试官谈条件时才不至于伤了感情、断了前程。

01

着眼绩效贡献，谈价值创造

阚军应聘某国产汽车品牌4S店的总经理，对方却安排他做副总经理。

对此，阚军对面试官说：“我大学学的是汽车专业，后来一直从事汽车销售工作，仅从我手中卖出去的汽车就有1036辆，为公司创造净利润三百多万元。

从业10年来，我对汽车知识、消费者心理都有着独特的感悟和经验，后来我被提拔为主管，团队销售业绩一直在华南大区名列前十。

再后来，我做了五年副总经理，对汽车销售、公关策划、售后服务等业务十分熟悉，我们4S店的利润率一直在同类门店处于‘领跑’位置，已经连续13个月保持顾客零投诉。

从能力、业绩和资历等方面考量，我是能够胜任总经理职务的，不出半年，我有信心能使门店销售额和利润双增长6%以上，所以能不能在职位上再给我一些考虑？”

面试官说：“我们对你的业绩十分欣赏，但仍需在工作中对你进行考察。如果6个月后你能使门店销售额和利润双增长6%以上，我们再给你转正为总经理如何？”双方一拍即合。

阚军想应聘总经理职位，对方却让他去补副总经理的空缺，阚军坦率地跟面试官讲条件。

他从自己过往的资历、业绩着手，努力展现自己在汽车销售、管理方面的能力，用一组组翔实的数据、一段段务实的升迁言明自己对公司的绩效贡献，有理有据，条件也谈得合情合理。

最后，他用自己在价值创造上的承诺终于打动了面试官，从而让对方重新考虑，给出了双方都能接受的折中方案，应聘成功。

02

立足长远发展，谈成长空间

赵丽硕士毕业后到一家AI智能制造公司求职。

面试时，赵丽委婉地谈出了自己的条件：“贵公司给我的薪酬跟我的期望值有些差距，这是我始料未及的。但我看中AI智能制造的发展前景，贵公司正是该领域成长型的瞪羚企业，所以我想跟公司一起成长。

现在的薪资基点低些没什么，我希望我的薪酬待遇能随着我的资历、能力、贡献的提升，有一个梯级增长机制。”

面试官说：“是的，我们公司是有这么一个工资的成长机制。正常情况下，每年会进行一次薪资调整。”

赵丽说：“一年一次的薪资调整对我来说相对慢了一些。虽然我没有相关的工作经验，但在AI智能领域我跟导师一起也成功研发了几个项目，我相信很快就能适应工作、进入角色的，所以我渴望针对我的成长机制能快一些，贵公司如果能够根据我的价值每半年做一次调资，会让我的干劲更足。”

面试官爽朗地笑了：“公司不怕薪资高，就怕投入产出比倒挂。我们非常愿意吸纳跟公司一块成长的年轻人，只要你足够优秀，我们的薪资增长机制就会专门对你倾斜，欢迎你年轻人！”

赵丽成功入职。

谈薪资待遇通常是面试中难以回避的一项内容，赵丽明里是在说自己能够接受现实的“低薪酬”，实则是在跟对方谈“因人施策的高薪酬增长机制”。

她立足长远发展，将个人成长、薪资增长跟公司发展、价值贡献结合在一起，委婉地提出自己的条件，不仅得到面试官的理解，而且获得了高度认同和支持，使得“初出茅庐”的她获得了“人生第一桶金”的工作机会。

03
结合当下实际，谈情感诉求

汤潮应聘一家大型化工公司，把他分配到地处外县的一个分公司做负责人，但是这家分公司离居住地近100公里，这让汤潮犯了难。

面试官问他：“你还有什么条件或要求吗？”

汤潮面露难色，真诚地说：“感谢公司对我的认可，我从广州辞职回来是迫不得已，主要原因是父母年迈需要照顾，我想找份离家近些的工作。能不能把我就近安排一下？我希望能最大限度地做好工作与家庭的兼顾，恳请公司考虑我的难处。”

汤潮的这番话深深打动了面试官，说：“百善孝为先，你的心情我能理解。这样吧，在本市区我们还有一家分公司，只是这家公司面临技改，还有一些难题需要攻克，你如果能接受的话，可以把你安排到那里工作。”

汤潮感动地说：“难题不可怕，我有信心去攻克！”

就这样，汤潮如愿以偿地求得离家较近、便于家人团聚的一份工作。

汤潮如果冒然提出换工作地点的条件，往往会让面试官误认为挑肥拣瘦或不服从分配。

在提条件时，汤潮坦诚布公，结合自身存在的困难和渴求，从人伦、情感出发，谈及自己的离职原因、家庭面临的难题，容易消除面试官的疑虑或误解，也使得自己选择“离家近的职场”合情合理，所以能够以平凡而朴素的情感打动面试官，对他进行了重新分配，既满足了自己的诉求，又适应了企业的发展。

04
跟面试官谈条件，其实也是一种利益博弈，谈不好便会在求职之路上“翻车”。
只要求职者用恰当得体的语言去谈，终会打动面试官，达到自己的预期，这也为今后在公司顺利发展奠定了基础。